Inbound Marketing in Life Science Unternehmen
25.08.2023
Life Sciences
Life Science Unternehmen
Wie sich die Prinzipien von Inbound Marketing umsetzen lassen
Mit Inbound Marketing beschäftige ich mich seit mehr als 2 Jahren, seit ich auf Marcus Sheridan, den Autor von „They ask you answer“ gestoßen bin. Als leidenschaftlicher Marketeer war ich sofort fasziniert, denn er bestätigte das, was ich in 20 Jahren Marketing und Verkauf in Life Science Unternehmen erfahren hatte, in dieser Zeit aber mit meinen Ansätzen oft auf Unverständnis gestoßen bin. Die Prinzipien sind logisch und leicht zu verstehen, die Schwierigkeit liegt jedoch in den Unternehmen in der professionellen und tatsächlichen Umsetzung. Denn es erfordert eine bestimmte Kultur und Denkweise, den Kunden in das Zentrum allen Handelns zu setzen.
Punkt 1) Es geht darum, den Kunden und seine Bedürfnisse in den Mittelpunkt alles Handelns zu setzen, die Kundenfragen wirklich zu verstehen und ausführlich und transparent zu beantworten
In der Life-Science-Branche haben Kunden oft komplexe Fragen zu Produkten, medizinischen Verfahren und regulatorischen Aspekten. Indem Unternehmen diese Fragen offen und umfassend beantworten, können sie Vertrauen aufbauen und als vertrauenswürdige Quelle wahrgenommen werden. Die Schaffung von hochwertigen Inhalten, die spezifische Fragen der Kunden behandeln, kann Unternehmen helfen, als Experten aufzutreten und potenzielle Kunden anzuziehen.
Punkt 2) Indem Unternehmen ehrlich und transparent über Preise und Mehrwert sprechen, können sie das Vertrauen der Kunden gewinnen und mögliche Vorbehalte beseitigen.
In der Life-Science-Branche können die Kosten für Produkte und Dienstleistungen oft ein entscheidender Faktor sein. Unternehmen sollten daher transparente Preisinformationen zur Verfügung stellen und potenzielle Kunden über den Wert ihrer Produkte aufklären.
Punkt 3) Videos können dazu beitragen, komplexe Informationen leichter verständlich zu machen und gleichzeitig eine persönliche Verbindung aufzubauen.
Die Life-Science-Branche ist geprägt von komplexen Verfahren, medizinischen Geräten und innovativen Technologien. Durch die Erstellung von Videos, in denen diese Konzepte anschaulich erklärt und demonstriert werden, können Unternehmen ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten.
Punkt 4) Kundenbewertungen und Feedback nutzen:
Indem Unternehmen auf Kundenfeedback reagieren und auf Bedenken eingehen, können sie zeigen, dass sie die Anliegen ihrer Kunden ernst nehmen und bestrebt sind, qualitativ hochwertige Lösungen anzubieten.
In der Life-Science-Branche ist Vertrauen von entscheidender Bedeutung. Unternehmen sollten aktiv nach Kundenbewertungen und Feedback suchen und diese nutzen, um ihre Produkte und Dienstleistungen kontinuierlich zu verbessern.
Fazit:
In der Life-Science-Branche ist es unerlässlich, auf die Bedürfnisse und Fragen der Kunden einzugehen, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Indem Unternehmen hochwertigen Content erstellen, transparente Informationen bereitstellen, Videos zur Aufklärung nutzen und Kundenfeedback aktiv einbeziehen, können sie ihr Image stärken und das Vertrauen ihrer Kunden gewinnen. Sie können so Autorität in ihrem Sektor etablieren und langfristig im digitalen Zeitalter wachsen. So logisch dies alles heutzutage klingt, so schwer ist es immer noch in der Umsetzung.
Mehr darüber erfahren Sie hier:
Inbound-Marketing-Sales-Automation Life Sciences
Wie Sie medizinisches Fachpersonal trotz COVID-19 Kommunikationsbarrieren erreichen und neue Kunden gewinnen
COVID-19 löst eine Disruption in der Kommunikation der Life Science Branche aus: medizinische Fachkreise sind nur mehr per Termin und digital erreichbar und konzentrieren sich auf das unbedingt Notwendige für Ihren Arbeitsbereich. Wie können Sie trotzdem medizinisches Fachpersonal erreichen und neue Kunden gewinnen?
Inbound-Marketing und Sales ist eine Methode, die darauf basiert, von Kunden gefunden zu werden. Automationssysteme, wie bspw. Hubspot dienen zur Digitalisierung und Automatisierung dieser Inbound Marketing- und Sales Prozesse. Somit leiten Sie richtige Besucher auf Ihre Website, automatisieren die Einwandbehandlung, qualifizieren Leads und "servieren" den Salesmitarbeitern vorselektierte potenzielle Kunden "auf dem Tablett".
- Marketing
- Pharma-Markt
- Kommunikation
- COVID-19
- Life Sciences
- Sales
- Marketingautomation
- Health Care
- Medizinisches Fachpersonal
- Inboundmarketing
- Hubspot
- Contentmarketing
- Inbound-Marketing-Sales
Inbound-Marketing
Wie Sie trotz COVID-19 Kommunikationsbarrieren neue Kunden bei medizinischen Fachkreisen gewinnen
- Kommunikation
- COVID-19
- Inboundmarketing
- Inbound-Marketing-Sales
5 Vorteile des Interim Managers
Details
- Interim Management
Omnichannel-Orchestrierung
Wie Marketing und Vertrieb gemeinsam den Kunden begeistern und Inbound-Strategie zur Realität wird
Revolution im Kundenerlebnis Life Sciences
In einer Welt, in der jede Sekunde zählt, erweist sich Marketing- und Salesautomatisierung als der Superheld in der kommerziellen Life-Science-Strategie. Stellen Sie sich vor, Marketing und Vertrieb gehen Hand in Hand, um Kunden nicht nur zu erreichen, sondern zu begeistern. "Pharmabranding & Beyond" zeigt auf, wie genau das durch den geschickten Einsatz von Omnichannel-Strategien und Marketingautomatisierung gelingt.
- Marketing
- Omnichannel
- Inbound-Marketing-Sales
- Sales
- Life Sciences
- Marketingautomation
- Interim Management
Siegeszug im Healthcare-Marketing durch Omnichannel-Strategie und Teamwork zwischen Marketing und Vertrieb
Omnichannel-Strategie und wie wichtig die Zusammenarbeit von Marketing und Sales ist.
Eine Fallstudie aus dem Life Sience Bereich
Ein marktführendes Medizintechnikunternehmen in Deutschland hat mit einer innovativen Omnichannel-Kampagne neue Maßstäbe gesetzt. Ziel war es, eine breite Zielgruppe von Ärzten zu erreichen, die Patienten an spezialisierte Krankenhäuser überweisen. Durch den gezielten Einsatz digitaler Marketingkanäle zur Lead-Generierung konnten engagierte Ärzte identifiziert werden, die eine hohe Überweisungsrate für Operationen versprachen. Diese qualifizierten Leads wurden effektiv an den Vertrieb weitergeleitet, was zu einer signifikanten Steigerung der Patientenüberweisungen in Fachzentren führte.
- Marketing
- Omnichannel
- Inbound-Marketing-Sales
- Sales
- Life Sciences
- Marketingautomation
- Interim Management
